Directeur Commercial B to B - H/F

Localisation : Suresnes (92)

Type de contrat : CDI

Durée du contrat : CDI

Description de l'entreprise

Le groupe intuis, industriel français, est un acteur majeur du confort thermique et de la transition énergétique.

S'appuyant sur six usines en France et plus de 1000 collaborateurs, nous concevons, développons, fabriquons et vendons des appareils de chauffage tel que des radiateurs électriques, des pompes à chaleur, des chauffe-eau thermodynamiques. Résolument tournés vers les énergies renouvelables et décarbonées, nos produits ont une identité technologique forte, marquée d'innovation et de haute performance.

Nos produits bénéficient aussi du label Origine France Garantie, gage de qualité.

Notre marque « intuis » porte une nouvelle dynamique pour proposer « plus de confort, moins d'énergie » à nos clients dans les secteurs de l'habitat, le tertiaire et l'industrie, en France mais aussi dans de nombreux pays à l'export.

Nous recrutons un Directeur Commercial BtoB H/F en CDI, poste basé à Suresnes (92). Déplacements fréquents au niveau national.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vos missions seront les suivantes :

Mise en oeuvre et pilotage de l'activité commercial BtoB France :

Définir et mettre en oeuvre :

une stratégie commerciale globale pour l'activité BtoB du Groupe intuis : la meilleure adéquation force commerciale / clients, quantitativement et qualitativement, en lien avec les objectifs de développement (cibles clientèles, segments porteurs, canaux de commercialisation)
un plan d'action permettant de développer nos parts de marché, accroître le CA et la qualité de la marge de l'activité BtoB France
un plan de développement sur les grands comptes BtoB au niveau national
une organisation commerciale B2B apte à adresser les cibles définies et à atteindre les objectifs de développement

Management et accompagnement des équipes :

Elaborer et suivre le budget annuel pour l'activité B to B France
Participer au recrutement de l'équipe commerciale BtoB
Accompagner les collaborateurs dans le développement de leur performance et l'optimisation de leur présence terrain, conformément aux objectifs fixés
Mener les entretiens professionnels d'évolution annuels de son équipe et en définir les plans d'actions (formation / accompagnement)
Participer aux projets de transformation transverses du Groupe

Cette liste de missions est non exhaustive et peut être amenée à évoluer.

Votre profil

De formation BAC +5 Ingénieur ou Commerce, vous avez une expérience de 15 ans minimum sur un poste similaire, acquise dans l'industrie du bâtiment.

Vous avez :

une bonne connaissance de notre environnement produit / marché
une expérience significative en thermodynamique et/ou 2nd oeuvre du bâtiment
une bonne compréhension des enjeux commerciaux
une expérience sur le développement et la négociation commerciale avec des grands comptes de distribution ou entreprises
la capacité de manager et fédérer une équipe de plus de 80 personnes au niveau national
un excellent relationnel

Vous avez géré un chiffre d'affaires supérieur à 100M€ annuel. Vous avez le sens de la négociation et vous savez mettre en place une vision stratégique, des méthodes qui permettent de concilier les ressources et les objectifs à travers la mise en oeuvre d'un plan d'action commercial.

Vous êtes à l'aise avec le Pack Office et avez l'habitude de travailler sur un CRM pour piloter votre activité.

Package de rémunération : 130K€ - 150K€ fixe bruts selon expérience sur 13 mois + 20% de variable + Véhicule de Fonction 5 places + Participation + Intéressement + Mutuelle + Prévoyance + Plan d'Epargne Entreprise + CSE.

Vous êtes prêt à relever le challenge à nos côtés ? Alors rencontrons nous !