Directeur Régional Nord Normandie - H/F

Localisation : Caen (14)
Type de contrat : CDI
Durée du contrat : Indéterminée

Description de l'entreprise

Le groupe intuis, industriel français, est un acteur majeur du confort thermique et de la transition énergétique.

S'appuyant sur six usines en France et plus de 1000 collaborateurs, nous concevons, développons, fabriquons et vendons des appareils de chauffage tel que des radiateurs électriques, des pompes à chaleur, des chauffe-eau thermodynamiques. Résolument tournés vers les énergies renouvelables et décarbonées nos produits ont une identité technologique forte, marquée d'innovation et de haute performance.

Nos produits bénéficient aussi du label Origine France Garantie, gage de qualité.

Notre marque « intuis » porte une nouvelle dynamique pour proposer « plus de confort, moins d'énergie » à nos clients dans les secteurs de l'habitat, le tertiaire et l'industrie, en France mais aussi dans de nombreux pays à l'export


Nous recrutons un Directeur Régional H/F pour le secteur Nord Normandie en CDI.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez la charge de développer, manager, conseiller l'équipe commerciale terrain. Vous assurerez la mise en place, le pilotage et l'analyse des plans d'actions commerciaux.

Vous aurez pour missions :

La mise en oeuvre et le pilotage de la politique commerciale :
•Mettre en place la stratégie commerciale régionale en pilotant les budgets définis par la Direction Commerciale
•Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs de ses équipes en accord avec la Direction Commerciale
•Analyser l'ensemble des résultats quantitatifs et qualitatifs de la région (CA, marge, indicateurs commerciaux) et mettre en place des actions correctives individuelles ou collectives nécessaires pour atteindre ces objectifs
•Déterminer les actions prioritaires auprès des clients et des prospects afin d'accroître le chiffre d'affaires et les parts de marché de chacun des secteurs
•Suivre la rentabilité et les engagements financiers marketing pris sur sa région (catalogues, salons, animations, promotions, actions commerciales)
•Assurer un suivi des clients tout en gérant les réclamations et les litiges clients dans le respect des process du Groupe
•Interagir dans la démarche de prescription, en coordination avec le prescripteur régional, en développant un tissu relationnel régional auprès de l'ensemble des acteurs de notre marché (gros installateurs, distributeurs, administration, etc...) et en pilotant l'activité du chargé d'affaires
•Développer et suivre les accords de partenariats avec les clients et coordonner les affaires significatives

Le management et l'accompagnement des équipes :
•Participer au recrutement, intégrer et former l'équipe commerciale
•Assurer l'accompagnement managérial et le coaching au quotidien de l'équipe commerciale terrain et garantir ainsi le développement de ses compétences
•Accompagner les collaborateurs dans le développement de leur performance et l'optimisation de leur présence terrain, conformément aux objectifs fixés
•Animer l'équipe commerciale en organisant des réunions régulières et des points individuels avec chaque commercial comme défini dans le process managérial interne du Groupe
•Mener les entretiens professionnels d'évolution annuels de son équipe et en définir les plans d'actions (formation / accompagnement)

Autres activités :
•Etablir une veille concurrentielle de notre marché et du secteur d'activité
•Analyser les ventes de sa région et faire un reporting mensuel sur l'activité de l'équipe au DC
•Piloter le déploiement des outils de merchandising, des outils d'aide à la vente (catalogues, etc), ou promotionnels mis à disposition des clients par l'équipe commerciale ; être garant de leur bonne utilisation, consolider le retour terrain
•Assurer la continuité de la relation avec le client au niveau régional en collaboration avec les KAM
•Représenter l'entreprise et développer son réseau relationnel local avec le prescripteur régional en rencontrant tous les acteurs locaux du marché : gros installateurs, donneurs d'ordre divers (administration, collectivités territoriales) et instances représentatives (Capeb, Fedelec, CSIEE, etc.)



Votre profil

De formation Bac +2 minimum en Commerce / Technique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience significative sur une fonction similaire idéalement dans le secteur industriel / bâtiment.

Vous avez de bonnes connaissances en thermodynamique / thermique / hydraulique / électrique.
Capacité à fédérer vos équipes autour d'un projet régional, capacité à manager une équipe à distance et capacité à négocier avec des clients sont des atouts essentiels pour mener à bien vos missions.
Vous savez analyser des données chiffrées et travailler sur des ventes à cycle long.
Vous maîtrisez les outils IT (Pack Office, CRM).


Package de rémunération : 50 à 60 K€ fixe brut annuel selon expérience sur 13 mois + 14 K€ de variable + Participation + Intéressement + CSE + Mutuelle + Prévoyance + Véhicule de fonction 5 places + Téléphone + PC

Vous êtes prêt à relever le challenge à nos côtés ? Alors rencontrons-nous !